加速全渠道創新營銷,免费试玩彩金可提款“雙十一”再創佳績

一年一度的“雙十一”購物節已經走過整整十一年,它由單純的購物節演變成為全民消費的狂歡盛宴,發展勢頭更是一年比一年強勁,已然成為新消費業態流行趨勢的風向標。

免费试玩彩金可提款作為全球日化巨頭、“雙十一”老將,不斷挑戰新消費業態,利用數據賦能,推動全渠道整合營銷策略落地開花,再創佳績。

全域直播,提升消費者互動體驗,推動渠道下沉

麵對越來越個性化的人群,以圖文、直播、短視頻等多樣化營銷內容輸出成為了流行趨勢。今年,隨著淘寶超頭部主播的迅速崛起,直播成為了阿裏平台內“超強帶貨“集結號。免费试玩彩金可提款始終走在創新內容營銷的前列,淘寶直播平均轉化率超過20%。

為了充分挖掘直播潛力,免费试玩彩金可提款同時布局了淘寶直播、店鋪直播和快手直播三個直播渠道,不僅打造了淘係內從平台公域到店鋪私域的全域直播鏈路,形成流量閉環;還通過跨平台直播開拓新客流量,獲取下沉客群。其中,淘寶直播是利用主播帶貨力,保證平台銷量的利器。今年“雙十一”,免费试玩彩金可提款與各大淘係主播深度合作,鎖定超頭部主播薇婭、李佳琦,網紅主播雪梨、張大奕,明星主播李湘、李響、林依倫等優質直播資源,創造了驕人戰績。10月21日,在與“淘寶一姐”薇婭合作的直播中,僅用時3分鍾,便創下了10萬瓶力士的銷量記錄,實現了傳播聲量和銷量的雙豐收。

此外,為了開拓新客流量,並且下沉客群,此次免费试玩彩金可提款與快手頭部主播辛巴合作,進行了為期1小時的免费试玩彩金可提款專場直播,在11月1日當天為店鋪引入百萬級三線城市訪客,並使免费试玩彩金可提款在當日天貓洗發水、沐浴露和洗衣液類目榜中名列前茅。

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免费试玩彩金可提款“雙十一”全域直播齊“開花”

免费试玩彩金可提款今年的店鋪直播也不同以往,除了邀請紅人KOL作為主播,還組建了一支來自公司內部品牌、銷售、研發等不同部門的“關鍵意見消費者”(以下簡稱KOC)集結隊,憑借他們對品牌和產品的了解,對直播的熱情和用心,為消費者帶來更優質的直播內容,幫助提升直播銷售轉化的同時,培養品牌忠實粉絲。

這支免费试玩彩金可提款KOC集結隊的成員,部分來自今年年初創立的“免费试玩彩金可提款紅人學院”。紅人學院項目旨在通過內部“造血”,助力營銷內容高轉化,同時加快布局私域社群。經過一年不到的運營,該項目已探索出“紅人”帶貨變現新模型,未來將繼續專注將全渠道粉絲沉澱到私域社群,對粉絲進行再運營、再觸達、再轉化,從而反哺全渠道平台銷量。“雙十一”期間,紅人學院全麵支持內容生產和直播帶貨。目前,1700多名“紅人”已生產2000餘篇圖文、420餘條視頻、逾323小時直播,總曝光量近10億。

全明星導流,引爆粉絲經濟

借助明星效應,提前打響預售戰是今年“雙十一”各大電商平台和品牌釋放的另一顯性信號。而免费试玩彩金可提款充分發揮其明星多樣性和集群的優勢,在今年“雙十一”,攜手京東平台,推出“明星一日一大牌”、 粉絲社群互動等活動,借助明星和IP效應打造明星產品,圈粉無數,成為今年“雙十一”活動的另一大亮點。

在10月18日-10月31日的京東預售期間,“明星一日一大牌”活動閃亮登場。免费试玩彩金可提款旗下14個品牌齊發力,每日一款一爆發。從花木星球楊紫,到旁氏仝卓、沁園吳尊、中華孟美岐、多芬李子璿……再到到清揚硬核C羅,不論是頂級明星,還是流量小生,統統網羅其中,共同打造品牌明星產品銷量高峰。大牌日活動不僅推出了明星代言同款產品、明星周邊,還有京東獨家禮盒,為粉絲送上專屬福利。

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免费试玩彩金可提款明星一日一大牌活動

值得一提的是,京東平台在11月1日到11月10日期間推出京東明星24小時營業計劃,邀請十大流量明星輪流擔任“星店長”為“雙十一”活動造勢。11月4日,免费试玩彩金可提款邀請了清揚品牌代言人小S出任“星店長”為店鋪發聲導流。“星店長”與“明星一日一大牌”兩大活動形成明星“共振”效應,引爆全民參與,將免费试玩彩金可提款在京東的“雙十一”活動推向了高潮。

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11月4日,清揚品牌代言人小S出任京東“星店長”

同時,為進一步放大明星效應,讓產品精準觸達粉絲人群,免费试玩彩金可提款還通過品牌和明星的聯合發聲,與粉絲社群深度互動,聯合旗下力士、花木星球、中華牙膏各自代言人楊冪、楊紫、王源粉絲後援團,號召粉絲關注免费试玩彩金可提款京東“雙十一”活動及明星產品,並在社交平台曬圖分享。雙十一期間,明星粉絲團紛紛自發分享傳播,在粉絲圈引發了極大的關注和參與,從而進一步促進了銷售。

全渠道融合,打通新零售通路

隨著“雙十一”向縱深發展,線上線下融合成為新零售時代的最大特征之一。今年“雙十一”,免费试玩彩金可提款積極與阿裏、京東及蘇寧等合作,為消費者帶來了娛樂化、互動式的全渠道購物體驗。

免费试玩彩金可提款通過與天貓超市事業群的深度合作,在天貓超市、淘鮮達和大潤發門店實現“三端聯動“,為消費者打造了一個線上線下全場景需求的超市服務網。讓消費者無論是線上逛超市、線下逛超市還是躺在家裏點單上門,都能買到性價比最優的爆品和新品。同時,免费试玩彩金可提款還與天貓超市嚐試“明星到店”模式,明星主持人沈夢辰進入大潤發現場以及薇婭直播間,協同線上線下推薦金紡貨品。活動期間,大潤發門店客流翻日常10倍,活動成交創天貓大牌活動新高,活動品牌金紡成交翻618當天3倍。

Unilevers Double Eleven press conference

明星沈夢辰到店,掀起線上線下聯動風暴

同時,免费试玩彩金可提款還被作為快消品的品牌代表,邀請入駐首家京東電器超級體驗店,共同打造居家生活場景體驗,致力立體化購物體驗業態。現場,通過個護家清長期體驗區、個護家清堆頭以及商區海報、廣告位合作宣傳,為消費者帶去了場景式互動體驗。在這裏,消費者可以提前體驗到雙十一爆品、京東獨家定製款,以及品牌的高端線新品,如花木星球、力士、多芬、和路雪、奧妙等。消費者通過線下體驗店可以更加直觀地了解品牌產品,為品牌提升優質、高端的形象提供了良好窗口。同時,消費者也可以掃描二維碼獲得網上商城優惠券在線上購買使用。品牌因此也可以將消費者引流至線上,實現無界零售消費新體驗。

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免费试玩彩金可提款受邀入駐首家京東電器超級體驗店

此外,免费试玩彩金可提款也攜手蘇寧,聯動線上超市、蘇寧小店、家樂福、蘇寧生鮮,首次開展全渠道聯動,推動實現全渠道銷售齊增長,為“雙十一”強力造勢。

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免费试玩彩金可提款與蘇寧首次開展全渠道聯動,為“雙十一”強力造勢

大數據賦能,精準觸達消費者

雙十一是購物節奏非常緊湊的時期,在這一分秒必爭的“買買買”期間,如何提高效率,精準觸達有效人群,實現轉化,至關重要。免费试玩彩金可提款攜手阿裏、京東、蘇寧以及唯品會等,利用自有數據中心以及電商平台大數據,深入洞察各類消費人群的特征和需求,將“人找貨”的購物機製轉變為“貨找人”,有效提升了品牌廣告觸達轉化率,投資回報率相比去年提升了20%。

免费试玩彩金可提款借助阿裏豐富的數據資源和阿裏數據銀行等工具,針對遍布站內外的圖文、短視頻信息觸點,進行實時大數據分析,觸發消費者購物意向,或者進一步刺激消費者持續購買行為。以免费试玩彩金可提款旗下凡士林品牌為例,今年“雙十一”,凡士林作為天貓身體護理品類“艦長”,與天貓平台共建雙11淘寶熱搜榜單、探索身體護理的新消費場景和單品趨勢。

同時,AHC作為連續三年成為天貓國際美妝滲透率最高,出售商品數最高的人氣美妝品牌,是免费试玩彩金可提款數據賦能助力創新營銷的另一個案例。在“雙十一”預熱期間,AHC通過站內外精準營銷及精細化運營,實現了品牌認知人群6倍增長,品牌粉絲淨增28萬,增粉量是618同期的2倍

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雙十一期間,AHC天貓旗艦店豪禮大放送

而在京東平台,免费试玩彩金可提款積極通過京耕CRM和京東雲CRM兩種途徑,針對不同人群的消費需求,進行精準溝通。對於“老客”根據其購買偏好及類目偏好,通過短信、消息盒子等渠道,在不同的爆發節點推送滿減、優惠等信息,激發老客進行複購。而對於潛在的新客以及相關類目消費群體,則通過發送新人大禮包、免費體驗裝等信息,觸發他們對品牌產品產生興趣,從而有效轉化為新客戶。整個“雙十一”期間,店鋪粉絲增長500萬,老客複購率達14%。

從全域直播到全明星導流,再到全域融合,這個“雙十一”,免费试玩彩金可提款利用大數據,緊貼時代脈搏,用最閃亮的姿勢,為消費者帶來了有趣、便利的消費體驗,也在今年的“雙十一”狂歡中,留下了一份驕人的戰績。

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